“Wat is nou de échte minimumprijs?”

Sint-Oedenrode - Er zijn van die vragen die in mijn vak áltijd terugkomen. Echt altijd. Nog vóór de bezichtiging goed en wel begonnen is, komt hij vaak al voorzichtig voorbij: “En… wat is nou de laagste prijs waar de verkopers mee akkoord willen gaan?” Soms subtiel gebracht. Soms met een knipoog. En soms verrassend direct, alsof ik ergens onder in mijn tas een geheime kortingscode heb liggen. Ik moet daar altijd een beetje om lachen.

Door: Nicole van den Biggelaar 

Veel kijkers denken namelijk dat een makelaar tijdens een bezichtiging stiekem aan hun kant staat. Alsof ik tijdens de rondleiding ineens fluister: “Doe maar twintigduizend minder hoor, dat vinden ze vast prima.” Maar zo werkt het natuurlijk niet. Ik werk voor de verkoper. Natuurlijk begeleid ik kopers netjes en eerlijk, maar uiteindelijk vertegenwoordig ik de belangen van degene die zijn huis verkoopt. Toch blijven mensen het proberen, en eerlijk is eerlijk: soms op bijzonder creatieve manieren.

Laatst liep ik met een stel door een woning en werkelijk alles werd ingezet om informatie los te peuteren. “Hoe lang staat het huis al te koop?” “Zijn er al biedingen?” “Moeten ze snel weg?” En daarna kwam de klassieker: “Maar tussen ons hè… wat zouden ze voor de woning willen hebben?” Toen ik uitlegde dat ik daar geen uitspraken over doe, keek de man me veelbetekenend aan en zei: “Dus jij mág het gewoon niet zeggen?”

Kijk… dat klopt inderdaad. Onderhandelen blijft misschien wel het leukste onderdeel van dit vak. Niet alleen vanwege de bedragen, maar vooral vanwege alles eromheen, want ook de voorwaarden tellen mee.

Een huis verkopen blijft emotie. Voor de verkoper is het namelijk een thuis vol herinneringen. Voor de koper een plek waar nieuwe plannen ontstaan. En ergens daartussen loopt de makelaar — die probeert alles in goede banen te leiden zonder per ongeluk staatsgeheimen prijs te geven.

Dus nee, ik vertel niet wat de minimumprijs is. Maar ik bewonder stiekem altijd wel de creativiteit waarmee mensen het blijven proberen.

Lees ook

Waar het ooit mee begon