Verder dan alleen de stenen
Zakelijk Op de koffie bij...Sint-Oedenrode - Een paar jaar geleden ging Melissa van Rosmalen zelf op huizenjacht en ze merkte… dit is leuk! Het prikkelde haar gedachte om er haar vak van te maken. Inmiddels heeft ze haar eerste stappen als makelaar gezet, maar nu is het tijd voor een sprong. Vanaf 1 september runt ze JURA Makelaardij. Haar expertise? De juridische kant van het vak én ze richt zich ook op de rol van verkoop- en aankoopmakelaar. Tijd voor een kop koffie dus, want hier wil ik meer van weten.
Door: Jeroen van de Sande
Vaak genoeg heb ik Melissa gesproken toen ze nog notaris in Sint-Oedenrode was. Daarom schud ik ook geen onbekende hand als ik bij haar binnenstap in de nieuwste wijk van Son en Breugel.
De overstap naar de makelaardij blijkt een goede keuze te zijn geweest. “Het bevalt me heel goed. Je staat midden in de maatschappij en hebt veel contact met mensen. Bovendien begeleid je iemand soms een jaar lang. Je gaat echt samen een traject in, van begin tot eind.” Het vak makelaar kriebelde dus al langer en Melissa wilde haar juridische achtergrond nadrukkelijker benutten. Ze besloot daarom haar eigen weg te kiezen. “Eens ondernemer, altijd ondernemer. Ik wil graag mijn eigen plan trekken.” Vanaf 1 september doet ze dat met JURA Makelaardij. Juist haar juridische kennis moet een belangrijke troef van het nieuwe kantoor worden. Want bij het kopen en verkopen van een woning komt veel meer kijken dan een bezichtiging, onderhandeling en uiteindelijk een handtekening. “Een gewone makelaar heeft natuurlijk tot op zekere hoogte juridische kennis, maar door mijn achtergrond kan ik daarin verder gaan. Kopen en verkopen wordt er met alle regels ook niet gemakkelijker op. Juist daarin kan ik mensen goed begeleiden.”
Meer dan alleen makelaar
Een voorbeeld is mantelwonen. Nog voordat JURA Makelaardij officieel van start is gegaan, kwamen daarvoor de eerste aanvragen binnen. “Ik ben al gebeld door mensen die mij willen inzetten voor een mantelzorgtraject. Dat is echt iets waar mijn interesse ligt. Ik kan dan juist ook naar het juridische gedeelte kijken.” Melissa wil daarmee meer zijn dan alleen degene die een huis verkoopt of aankoopt. Ze ziet zichzelf als een totaaladviseur. Bij het kopen van een woning kunnen bijvoorbeeld ook andere zaken spelen, zoals een samenlevingsovereenkomst. Haar juridische achtergrond zorgt ervoor dat ze verder kan kijken dan alleen de stenen. De opdrachten kunnen daarbij variëren van een woning tot grotere vastgoedprojecten.
Aankoopmakelaar
Daarnaast wil Melissa zich tevens richten op aankoopmakelaardij. Bij het verkopen van een woning schakelen veel mensen een makelaar in, maar bij het kopen van een huis gebeurt dat volgens haar veel minder. “Als je een huis koopt, kun je ook je eigen makelaar meenemen. Natuurlijk kost dat geld, maar het kan je ook veel opleveren.” Een belangrijk voordeel is volgens haar dat een aankoopmakelaar zonder emotie naar een woning kijkt. Ook kan een aankoopmakelaar vanaf het eerste moment namens de koper contact opnemen. “Wij kunnen vanaf dag één bellen en aangeven dat er interesse is. Je hebt iemand naast je die weet hoe zo’n proces werkt en je daarin kan adviseren.”
JURA
Maar waar komt de naam JURA dan vandaan? Enthousiast als altijd vertelt de onderneemster: “Jura is een gesteente en de naam verwijst dan weer naar mijn juridische kant.” Onder de noemer ‘Vastgoed – visie – advies’ richt JURA Makelaardij zich onder meer op Son en Breugel en Meierijstad. Voor Melissa is dat bekend terrein. Als notaris had ze al veel klanten uit deze twee gemeenten en dus kent ze de omgeving en de mensen. Dat er genoeg andere makelaars zijn, weet ze. “Er is concurrentie, maar je moet jezelf onderscheiden. Dat doe je op kwaliteit.”
Op 1 september gaat JURA Makelaardij officieel van start. De voorbereidingen zijn inmiddels afgerond en de eerste klanten hebben zich al gemeld. Melissa kan daarmee twee werelden combineren: de makelaardij die haar zo goed is bevallen en de juridische kennis die ze jarenlang heeft opgebouwd.
