Makelen: meer dan een deur openzetten
Column ColumnSint-Oedenrode - “Wat een makkelijk baantje hebben jullie, die huizen verkopen zichzelf wel in deze markt!” Het is een uitspraak die ik als makelaar vaker hoor. En hoewel het klopt dat huizenmarkt momenteel oververhit is, is ons werk allesbehalve simpel. Want een huis verkopen is veel meer dan alleen een deur openzetten en wachten op een bod.
In deze krappe markt draait het niet alleen om het hoogste bod, maar ook om de voorwaarden. Een koper die zijn financiën goed op orde heeft, flexibel kan zijn met de oplevering of oprecht enthousiast is over het huis, kan soms een betere keuze zijn dan de hoogste bieder. Het is aan ons om die ideale koper te vinden — een proces dat tijd en aandacht vraagt.
Bij De Koning Makelaardij begint dat al tijdens de bezichtiging. We nemen uitgebreid de tijd, meestal zo’n 30 tot 45 minuten, om de woning te laten zien en in gesprek te gaan. Wat zoeken kijkers precies? Hoe staat het met hun financiële mogelijkheden? Hebben ze al een helder beeld van wat er allemaal komt kijken bij een aankoop? Naast het beantwoorden van vragen, willen we vooral begrijpen wie ze zijn en wat hun wensen zijn.
Deze persoonlijke benadering zorgt ervoor dat we niet zomaar een huis verkopen, maar een thuis helpen vinden. Voor verkopers betekent dit dat ze een goed beeld krijgen van de geïnteresseerde mensen in hun woning, waarbij we niet alleen kijken of iemand financieel aantrekkelijk is, maar ook of ze passend zijn bij hun woning en situatie.
Dus nee, makelen is geen kwestie van simpelweg de deur opendoen. Het is mensenwerk, met hart voor koper én verkoper. Want een huis verkopen is veel meer dan een transactie – het is een stap naar een nieuw hoofdstuk in het leven van zowel een koper als een verkoper. En daar helpen we graag bij.
